Как узнать цену счета-фактуры дилераКак узнать цену счета-фактуры дилера
Что такое дилерская цена счета?
Инвойсная цена, которую часто называют просто дилерской стоимостью, — это цена, указанная в счете-фактуре, который производитель отправляет дилеру, когда автомобиль поступает с завода. Эта цена не всегда сообщается покупателям напрямую.
Это означает, что вам решать, как найти цену счета-фактуры дилера. Один из лучших способов определить цену по счету — посмотреть отчеты потребителей. Однако, прежде чем углубляться в этот вопрос, пришло время узнать немного больше о цене счета и о том, как она влияет на ваш опыт покупки автомобиля.
Важность цены счета
Цель большинства покупателей автомобилей состоит в том, чтобы договориться о цене на новый автомобиль, которая будет значительно ниже, чем цена на наклейке, также известная как MSRP (рекомендуемая розничная цена производителя). Более привлекательный подход состоит в том, чтобы попытаться получить стоимость счета-фактуры дилера, которая, по сути, является ценой, которую дилер заплатил производителю автомобиля. Обычно дилер платит намного меньше, чем цена, указанная в счете-фактуре дилера для автомобиля.
В некоторых ситуациях продавец может показать вам что-то похожее на счет-фактуру, чтобы вы подумали, что он не получает большой прибыли от продажи автомобиля.
У каждого автомобиля есть счет-фактура и розничная стоимость, для всех комплектаций и каждой из опций. Полная стоимость счета-фактуры для большинства транспортных средств обычно составляет от нескольких сотен до нескольких тысяч ниже цены наклейки. Например, это может произойти с автомобилем Honda CR-V EX-L 2019 года. Его стартовая цена составляет чуть более 30 000 долларов США, а стоимость счета может быть примерно на 7% ниже (около 27 900 долларов США).
Дело в том, что дилерские центры каждый день продают автомобили по цене, указанной в счете-фактуре, и остаются в бизнесе. Большинство дилеров заплатили намного меньше, чем рекламируемая цена, когда автомобиль был куплен у автопроизводителя.MSRP — это просто число, которое показывает, что автопроизводитель хотел бы получить от клиента, а стоимость счета — это то, что автопроизводитель хочет получить от дилерского центра. Честно говоря, ни одна из этих цифр не сильно влияет на цену, которую вы платите за автомобиль.
Когда автомобиль чрезвычайно популярен или только запущен, дилеры будут взимать полную цену, а иногда и больше. Однако по мере старения автомобиля все больше и больше потребителей не захотят платить полную рекомендованную производителем розничную цену. Кроме того, дилеры не собираются оплачивать всю стоимость счета.
Насколько меньше они будут платить?
Это то, что варьируется от одного дилера к другому, в зависимости от получаемых бонусов и скидок.
Хотя это правда, знание тонкостей ценообразования по счетам может быть полезным для вашего пути к покупке автомобиля.
Насколько точны веб-сайты, отображающие цены с автоматическим выставлением счетов?
Несколько веб-сайтов отображают цены на автоматические счета-фактуры, и это предоставляет ценные исследования и информацию, когда вы будете готовы купить автомобиль. Несмотря на это, есть некоторые платежи по счетам, которые не отображаются на веб-сайтах.
Некоторые из этих сборов перечислены здесь:
Полугодовые корректировки цен
Большинство производителей корректируют свои цены в середине любого модельного года. Поскольку корректировку цен в середине года может быть трудно определить, не все производители раскрывают информацию на веб-сайтах. Информация о ценах на веб-сайте также непроста для отображения этих изменений. Если вы обнаружите, что одно транспортное средство дороже другого, возможно, виновата корректировка в середине года.
Плата за интернет-маркетинг
Некоторые производители предлагают услуги веб-дизайна для дилерских центров. Эти онлайн-инструменты не предоставляются бесплатно. Плата за онлайн-маркетинг взимается с дилерского центра через счет-фактуру нового автомобиля. Не все дилерские центры принимают участие в программе онлайн-маркетинга, а это означает, что плата может быть включена не во все счета.
Плата за прямую рекламу
Производители также предлагают региональные рекламные группы, в которых дилеры могут принять участие. Районные сборы за рекламу используются для оплаты рекламы на телевидении и в газетах. Расходы на участие в этом передаются через счет-фактуру нового транспортного средства.
Почему дилер не оплачивает счет?
Некоторые дилеры платят меньше, чем указано в официальной счетной цене автомобиля при покупке автомобилей у производителя. Дилер получает некоторые из них благодаря своей готовности договориться о цене, которая ниже рекомендованной производителем розничной цены, но большинство покупателей автомобилей не будут знать, сколько дилер заплатил за автомобиль.
Как скидки могут повлиять на стоимость нового автомобиля у дилера
Некоторые новые автомобили имеют «секретные» программы, которые могут помочь снизить цену еще больше. Некоторые из этих скидок включают в себя специальные программы, возврат наличных, удержание дилера, поощрения дилеров и скидки для клиентов.
Если вы не уверены, есть ли у автомобиля, который вы рассматриваете, эта скидка, дилер не предложит вам ее заранее. Если дилер не сообщает вам о дополнительных деньгах, у них есть возможность заработать больше денег на сделке. Если вы спросите об одном, некоторые дилеры обсудят с вами общую сумму. Обратите внимание, что удержание дилера не является скидкой. Это дополнительные деньги, на которые многие автодилеры идут на переговоры.
Это хорошая идея, чтобы ознакомиться с этими дополнительными сбережениями, чтобы убедиться, что вы платите самую низкую цену. После того, как вы определите предложение справедливой прибыли, вы можете использовать его в качестве основы для переговоров. Вы также можете использовать его для сравнения с бесплатными ценовыми котировками в Интернете, отправленными дилерами, чтобы убедиться, что вы не переплачиваете за окончательную цену покупки.
Какова средняя прибыль дилера?
Средняя прибыль дилера зависит от нескольких факторов. Марка автомобиля, независимо от того, подержанный он или новый, и спрос будут влиять на прибыль, которую получает дилер. Те, кто работает в бизнесе подержанных автомобилей, будут иметь несколько норм прибыли на каждое транспортное средство.
В крайних случаях, когда речь идет о роскошных автомобилях или грузовиках, автомобиль продается в два раза дороже, чем они заплатили за него. Но в других ситуациях с автомобилями эконом-класса или более старыми моделями наценка практически отсутствует. При продаже нового автомобиля наценка рассчитывается в процентах от общей стоимости. Тем не менее, нет ничего необычного в том, чтобы увидеть в среднем от 5 до 10 процентов прибыли как для новых, так и для подержанных автомобилей.
Дополнительные центры прибыли
Продажа автомобиля не помогает дилеру зарабатывать деньги. Это надстройки и финансирование, которые продаются через финансовый отдел в дилерском центре. Есть несколько способов заработка денег на финансировании.
Например, дилерский центр может получать комиссионные от одного до трех процентов за любой кредит, который они предоставляют внешним кредиторам, таким как кредитные союзы, банки и другие финансовые компании. Также дилер может увеличить процентную ставку по кредиту. Они могут взять хотя бы часть разницы между тем, что уплачено банку, и тем, что клиент начисляет в качестве прибыли.
Продавцы новых автомобилей также зарабатывают много денег на надстройках, которые продаются в финансовом офисе. Некоторые из этих предметов включают страхование разрывов, расширенные гарантии, азот для шин, травление окон и многое другое. Прежде чем соглашаться на какие-либо надстройки, выясните, действительно ли они необходимы, или вы можете получить сопоставимый продукт за меньшую цену вдали от стороннего автопарка.
Дилеры также зарабатывают деньги на других сборах, которые считаются «нормальными» при покупке автомобиля. Хотя некоторые расходы, такие как право собственности, лицензирование и плата за место назначения, не подлежат обсуждению. Однако есть и другие. Надстройки, плата за рекламу, плата за документацию и другие вещи, о которых вы никогда не просили, обычно могут быть предметом переговоров.
Клиентский обмен
По мнению экспертов, вам нужно отделить сделку по программе trade-in от переговоров о цене нового автомобиля. Это потому, что манипулировать цифрами при обмене легко.Вы можете полагать, что получили новый автомобиль на 1000 долларов меньше, чем цена, указанная в инвойсе, но вы можете упустить то, что дилерский центр дает вам на 1000 долларов меньше, чем стоил ваш старый автомобиль.
За что дилеры должны платить?
Хотя для клиентов крайне важно использовать любую возможность сэкономить деньги при покупке автомобиля, они также должны помнить, что это деловая сделка, и дилер должен получать некоторую прибыль. Ведь они должны финансировать инвентарь, платить работникам, улучшать здание, рекламировать и прочее.
Хотя цена в счете-фактуре может не быть числом, показывающим реальную стоимость автомобиля для дилера, потребители, вероятно, никогда не узнают, сколько заплатил дилер, чтобы получить автомобиль на их стоянке. На самом деле, есть большая вероятность, что продавец, работающий с вами, даже не знает реальную цену дилера.
Советы по поиску денег тайного дилера в Интернете
Как упоминалось выше, дилеры обычно не рекламируют стимулы для потребителей от фабрики к дилеру, из-за чего трудно узнать, доступны ли они. Дилер будет делиться деньгами и скидками с клиентами, потому что они публично рекламируются как способ заинтересовать больше потребителей автомобилем.
Если вы видите рекламу, демонстрирующую низкую цену на автомобиль, обязательно прочитайте мелкий шрифт и узнайте, использовал ли дилер поощрение, чтобы получить рекламируемую цену. Если вы это сделаете, это позволит вам узнать, какие льготы предлагаются для автомобиля и соответствуете ли вы требованиям.
Хотя выяснить истинную стоимость автомобиля у дилера сложно, это не невозможно. Просто имейте в виду эту информацию, когда будете делать покупки, и спросите продавца, может ли он показать счет-фактуру, отправленную производителем во время покупки.
Какова цена счета дилера? (Подсказка: это не то, что вы думаете.)
Определение цены счета-фактуры дилера должно быть простым. Он должен показывать цену, которую автосалон заплатил автопроизводителю за покупку конкретного автомобиля.
Но вот правда:
Цена, которую вы видите в счете дилера почти никогда показывает, сколько дилер фактически заплатил за этот автомобиль.
Есть много причин, почему.
Если бы вы взяли в руки счет дилера, вы бы увидели построчную разбивку всего, что находится внутри автомобиля. Каждый производитель использует разные сокращения и термины, но некоторые основные позиции:
- Цена марки и модели без учета дополнений. (Например: хэтчбек Fiesta SE 2019 года.)
- Цены на дополнительное оборудование, такое как специальные шины, отделка салона или пакет для холодной погоды (подогрев передних сидений, электронная регулировка температуры воздуха).
- Плата за «пункт назначения и доставку», которую производитель выставляет за транспортировку автомобиля до дилерского центра.
Элементы будут иметь два разных номера, перечисленных рядом с ними. Одним из них является фактическая стоимость счета, т.е. то, что производитель взимает с дилера. Другой — рекомендованная производителем розничная цена (MSRP), то есть то, что, по их словам, дилер должен взимать с вас.
К тому времени, как вы дойдете до конца счета, разрыв между этими цифрами может составить несколько сотен долларов. Упомянутый ранее хэтчбек Fiesta, например, может иметь MSRP в размере 15 735 долларов. Но Форд может выставить счет дилерскому центру на 15 499 долларов.
Почему разница? Каждый производитель берет MSRP и вычитает стандартный процент при выставлении счета дилеру. Но на это число обычно приходится лишь небольшая наценка.
Гораздо большая разница заключается в вещах, которые вы не мочь см. в счете — такие вещи, как надбавки, скидки и поощрительные вознаграждения. И именно здесь все может стать волосатым (и может испортить, казалось бы, хорошую сделку).
какая Не счет-фактура дилера показать вам?
Автопроизводители хотят, чтобы их дилерские центры перевозили как можно больше автомобилей. Поэтому они находят творческие способы продавать автомобили дешевле, чем цена, указанная в инвойсе.
Проблема? Не все производители сообщают об этих откатах, в том числе о двух распространенных:
- Удержание. Каждый раз, когда дилер продает автомобиль покупателю, производитель отправляет дилеру до 3 процентов от фактурной цены автомобиля или рекомендованной производителем розничной цены. Обычно это составляет пару сотен долларов за машину, но может быть и тысячи за дорогой автомобиль. Дилер получает сумму ежемесячным или ежеквартальным платежом позже.
- Дилерская наличность. Когда производитель хочет продать определенную модель, он выдает деньги дилерам, чтобы продать как можно больше таких автомобилей, иногда даже со скидкой.
Вот почему продавец может особенно хотеть показать вам прошлогоднюю модель большого внедорожника, как мы упоминали ранее в этой истории.
Внешне кажется, что вы получаете выгоду, платя меньше, чем указано в счете. Но за кулисами производитель предлагает большой стимул убрать этот автомобиль с конвейера.
В традиционном дилерском центре, работающем по модели комиссионных, основанных на прибыли, полученный в результате откат положил бы много дополнительных денег в карман этого продавца. По сути: у них есть стимул указать вам направление, отличное от ваших интересов.
(С другой стороны, в Apple Autos мы не работаем по модели комиссионных, основанных на прибыли. Нашим продавцам платят одинаково, независимо от того, какую машину вы покупаете.)
К концу этой сделки вы бы потратили больше денег, чем планировали, на машину, которая больше, чем вам нужно. Это означает, что вы также подписались на более высокие счета за газ в течение следующих нескольких лет. И это не говоря уже о том, что большой внедорожник может даже не поместиться в вашем гараже. (Совет: всегда берите с собой рулетку, когда идете в автосалон. Вот еще несколько вещей, на которые следует обратить внимание при тест-драйве автомобиля.)
Сколько дилеры платят за автомобили?
Дилеры почти всегда будут платить примерно оптовую стоимость автомобиля (подержанного), которая рассчитывается путем усреднения:
- По какой цене сейчас продается автомобиль на аукционе
- Для чего автомобили указаны на таких сайтах, как Cargurus и Autotrader
- Доступность/спрос на конкретную модель/комплектацию
Здесь, в FindTheBestCarPrice, мы предоставляем фактурную цену для моделей и их отделки. Воспользуйтесь ссылками ниже, чтобы найти фактурную цену для моделей по производителям:
Есть несколько других способов найти счет дилера, в том числе:
Запрос дилерского счета у менеджера по продажам
Один из способов узнать цену по счету — напрямую обратиться к менеджеру по продажам в дилерском центре. Не бойтесь спрашивать прямо. Чтобы показать свои знания и позицию, назовите это ценой «на дороге» или «на улице». Просто запрос цены по счету создает впечатление, что вы ищете честную сделку.
Однако не всегда легко заставить продавца поделиться заводским счетом. Тем не менее, это тревожный сигнал, и вам следует продолжать поиск других дилерских центров, которые поделятся этой информацией напрямую.
Платформы, такие как Costco Auto Program, прозрачны и предоставляют стоимость автомобиля по счету.
Как узнать цену счета-фактуры дилера и что с ней делать
С учетом всего сказанного, цена в счете-фактуре дилера может быть полезной частью данных — до тех пор, пока вы понимаете, что это не совсем точное отражение реальности. Чтобы узнать цену автомобиля по счету, у вас есть несколько вариантов.
Ресурс, который предлагает цифры, близкие к тем, которые вы найдете в фактическом счете, — это истинная рыночная стоимость Эдмундса (TMV). Он показывает цены заводских счетов-фактур для многих марок и моделей с множеством вариантов дополнений.
Эти цены могут быть просто хорошо изученными предположениями. Но они, по крайней мере, выведут вас на поле. Их удобно иметь под рукой, когда вы отправляетесь в магазин за покупками.
Но вот самый простой способ узнать цену счета-фактуры дилера на конкретный автомобиль: просто спросите продавца, видите ли вы ее.
Остерегайтесь одного, если вы делаете:
Если ваш продавец с энтузиазмом достает этот листок бумаги, это может означать, что в счете отсутствуют какие-то закулисные откаты.
Ваш невооруженный глаз может увидеть чистый лист, который не предполагает нечестной игры. Или сложный жаргон может вообще затруднить расшифровку.
Нижняя линия? Вы не должны вкладывать слишком много в фактурную цену автомобиля. Есть много переменных, которые влияют на это, трудно сказать, насколько верно это число.
В Apple Autos мы покажем вам цену по счету дилера, если вы хотите. Но что еще более важно, у наших продавцов нет стимула склонять вас к одному автомобилю (например, к более крупному внедорожнику, который вам на самом деле не нужен) вместо другого.
Мы не ведем переговоров, и нашим продавцам платят одинаково, независимо от того, какую машину вы покупаете.
Мы предлагаем одну низкую цену авансом на каждый новый или подержанный автомобиль, и мы покажем вам, как именно мы пришли к этой цене.
Наша единственная миссия — помочь вам уехать на любимой машине.
Мы желаем, чтобы каждый дилерский центр сделал покупку автомобиля такой простой. Но не все. Вот почему мы составили этот список из 10 вопросов, которые вы должны задать себе, когда покупаете автомобиль. Они помогут вам разобраться в сути дела при следующей сделке с автомобилем — и сделают это намного быстрее, чем просмотр каких-то цифр, которые могут не соответствовать действительности.
