0 просмотров

Крупнейшие мошенничества и уловки при аренде автомобилей

Это виды мошенничества, которые действительно могут доставить неприятности дилерам. Они чаще всего используются для потребителей, которые плохо информированы, когда дело доходит до лизинга.

    Повышение цены на автомобиль
    Информированные потребители знают, что договорная цена автомобиля напрямую влияет на ежемесячные арендные платежи. Это называется капитализированной стоимостью в условиях лизинга, и один из самых распространенных видов мошенничества с лизингом заключается в том, что дилер меняет цену автомобиля после того, как вы уже договорились.

Закон требует, чтобы в договоре была указана капитализированная стоимость, но многие потребители до сих пор в замешательстве и не понимают, что это значит. Дилер может запросто добавить к цене пару тысяч долларов, а вы даже не заметите этого. Если вы заметите это и обратите на это их внимание, они просто заявят, что это была честная ошибка.

Некоторые покупатели автомобилей даже не понимают, что вы можете договориться о покупной цене во время аренды, поэтому они оставляют это на усмотрение дилера и в конечном итоге платят рекомендованную производителем розничную цену. Всегда проверяйте, чтобы капитализированная стоимость соответствовала цене, о которой вы договорились за автомобиль.

Кража вашего предмета обмена и/или первоначального взноса
Как бы безумно это ни звучало, дилеры могут буквально украсть вашу покупку и/или аванс одним росчерком пера. Подобно первому мошенничеству, это связано с изменением или удалением уменьшение капитализированных затрат в договоре. Опять же, это запутанные термины, которые, кажется, обманывают людей.

Если у вас есть доля в сдаваемом жилье или вы вносите авансовый платеж по аренде (см. Почему никогда не следует вносить авансовый платеж), вам необходимо убедиться, что это включено в договор аренды. Предполагается, что любой обмен акций или первоначальный взнос уменьшают капитализированную стоимость, но некоторые недобросовестные дилеры просто исключают это из договора. Если вы просто смотрите на ежемесячные платежи, вы можете не заметить разницы, и дилер просто прикарманил несколько тысяч долларов.

Ложь о денежном факторе
Денежный фактор — еще одна вещь, которая, кажется, смущает клиентов лизинга. Денежный фактор — это в основном процентная ставка, показанная в виде дроби. Чтобы преобразовать его в процентную ставку, с которой вы знакомы, вам просто нужно умножить на 2400, но многие люди не осознают этого, поэтому для дилеров это простой способ воспользоваться ситуацией.

Допустим, денежный фактор равен 0,0025, что означает, что процентная ставка равна 6% (0,0025 x 2400). Недобросовестный дилер может сказать вам, что процентная ставка составляет 2,5%, надеясь, что вы запутаетесь между 2,5% и 0,0025. Истинная процентная ставка в 2,5% будет равняться денежному коэффициенту 0,00104, но в соглашении дилер укажет 0,0025. Если вы обратите на это их внимание, они заявят, что сказали вам 2,5 за денежный фактор, а не за процентную ставку. Это прямое мошенничество, но у них всегда есть оправдание.

Скрытие дополнений в аренду
Хотя эта афера не такая наглая, как первая, она очень похожа тем, что увеличивает общую стоимость автомобиля — на этот раз за счет бесполезных дополнений, таких как маркировка штифтами или даже расширенная гарантия. (Покупка расширенной гарантии в лизинг нелепа, так как гарантия производителя обычно распространяется на все в течение короткого срока аренды). Неосведомленный потребитель не замечает увеличения ежемесячных платежей.

  • Увеличение срока аренды
    Вы можете вести переговоры об аренде на 24 или 36 месяцев, но если ежемесячный платеж слишком высок, некоторые дилеры продлевают срок аренды до 39 месяцев или дольше, чтобы снизить платеж. Проблема в том, что они не скажут вам. Конечно, это будет прописано в контракте, но его легко не заметить, если вы не обращаете внимания.
  • Поскольку большинство договоров аренды заключается на три года, на них почти всегда распространяется гарантия (большинство новых автомобилей имеют трехлетнюю гарантию). Кроме того, «некоторые договоры аренды включают в себя даже базовое техническое обслуживание, поэтому единственными расходами будут страховка и топливо», — сообщается в отчете. Новости США и мировой отчет. Не пропустите и другие вещи, о которых ваш автомеханик никогда вам не расскажет.

    Если вам приходится долго добираться до работы, часто ездить к клиентам или если вы путешествуете по выходным, аренда, ограничивающая годовой пробег, может оказаться не лучшим вариантом. «Ограничения по пробегу встроены почти во все договоры аренды», — поясняет Оуян. «Превышение согласованного лимита приведет к резкой доплате за превышение километража». Если вы часто путешествуете, покупка может быть лучшим вариантом. Вот еще способы, которыми вы полностью тратите деньги на свой автомобиль.

    Вы не можете получить Tahoe за 40 000 долларов за 250 долларов в месяц в течение 72 месяцев! Даже при нулевом проценте 40 000 долларов, разделенных на 72 месяца, составляют 555 долларов до вычета налогов, правового титула и лицензионных сборов. Если вы хотите выгодную сделку, попробуйте дождаться конца модельного года, обычно в сентябре или октябре, когда нам нужно снять автомобили со стоянки.

    Но я, вероятно, возьму с вас в два или три раза больше, чем в другом месте. Следить за техническим обслуживанием автомобиля — это здорово и все такое, но это не значит, что в вашем автомобиле что-то есть. Убедитесь, что вы избегаете этих 10 опасных и дорогостоящих автомобильных ошибок.

    • Здоровый
    • Еда
    • Дом
    • Юмор
    • Знания
    • Путешествовать
    • Видео
    • Подписывайся
    • Издательство LifeRich
    • Рекламируйте с нами
    • О нас
    • Свяжитесь с нами
    • Обслуживание клиентов
    • Условия эксплуатации
    • Политика конфиденциальности
    • Ваши права на конфиденциальность CA
    • Не продавать мою личную информацию – жители ЦА
    • Заявление о доступности
    • О рекламе
    • Партнерская программа
    • Настройки файлов cookie

    Подпишитесь на нашу рассылку

    Мы больше не поддерживаем IE (Internet Explorer), так как стремимся предоставлять возможности сайта для браузеров, поддерживающих новые веб-стандарты и методы обеспечения безопасности.

    Мы рекомендуем нашим пользователям обновить браузер.

    Лизинговые уловки автодилеров разоблачены

    Как дилеры могут обмануть клиентов при аренде автомобиля

    Автодилеры часто прибегают к обычным уловкам и обману, чтобы побудить потребителей арендовать автомобиль, когда это может не отвечать их интересам. Вот почему так важно понимать, как работает лизинг, и уметь принимать собственные решения, без «помощи» дилера.

    Вот список лучших лизинговых уловок, используемых дилерами:

    1. «Мы возьмем вашу старую машину в обмен, погасим ваш остаток по старому кредиту — независимо от того, сколько вы должны — и дадим вам лучшую машину с меньшими платежами».

    Не совсем. Это правда, что дилер погасит ваш старый кредит, как и обещал. Однако, что на самом деле произойдет, если предположить, что вы должны больше за свою старую машину, чем она стоит, так это то, что дилер даст вам кредит на то, что машина стоит для него, и прибавит остаток кредита к цене вашего нового автомобиля. Поскольку ваши новые платежи основаны на аренде, а не на покупке (о чем он может вам сказать или не сказать), ваши платежи, вероятно, все равно будут ниже, чем вы ожидали, хотя в целом сделка ужасна.

    2. «Мы произведем оставшиеся платежи по вашей старой аренде, если вы сегодня арендуете у нас новую машину».

    Эта техника может стать большой проблемой. Большинство потребителей ошибочно полагают, что дилер каким-то образом берет на себя ответственность за аренду. На самом деле происходит то, что дилер просто вносит оставшиеся платежи и возвращает автомобиль лизинговой компании вместо вас. Если у автомобиля есть повреждения или превышен пробег, счет вышлет вам лизинговая компания, а не дилер. Если дилеру не удастся произвести эти окончательные платежи, лизинговая компания обратится к вам, а не к дилеру.Если дилер не вернет автомобиль лизинговой компании, ответственность будете нести вы, а не дилер. Кроме того, дилер, скорее всего, добавит все или некоторые оставшиеся платежи обратно в цену вашего нового автомобиля и, возможно, не скажет вам об этом.

    3. «Вы получаете хорошую ставку 3,4% по этой аренде, что лучше, чем наши ставки по кредитам».

    Ставка 3,4% была бы очень хорошей, за исключением того, что это, вероятно, не та процентная ставка, которую вы на самом деле получаете. Ставка, которую вы указываете, скорее всего, является «денежным фактором» аренды, который более точно записывается как 0,0034. Денежный фактор можно преобразовать в годовую процентную ставку, умножив его на 2400. Таким образом, денежный фактор 0,0034 эквивалентен процентной ставке по кредиту в размере 8,16%, что не очень хорошо. Часто продавцы дилеров не понимают денежный фактор и неверно цитируют его как честную ошибку. Помните, что большинство продавцов-дилеров не получили высшего образования по математике.

    4. «Конечно, мы возьмем вашу старую арендованную машину в обмен и дадим вам хорошую скидку на новую аренду».

    Торговля арендованным автомобилем обычно не является хорошей идеей. Причина в том, что у большинства людей не будет «капитала» в арендованном автомобиле, который помог бы им купить или арендовать новый автомобиль. Независимо от того, что обещает дилер, потенциальных проблем слишком много. В худшем случае дилер забирает ваш старый арендованный автомобиль, просто возвращает его лизинговой компании, а вы получаете от лизинговой компании огромный счет за досрочное расторжение или выкуп. Или, если он действительно хочет получить автомобиль для своей партии подержанных автомобилей, он может купить автомобиль у лизинговой компании и добавить стоимость выкупа за вычетом кредита, полученного при сдаче в счет оплаты нового автомобиля, к цене вашего нового автомобиля. Это может быть крупная сумма денег. Если срок аренды подходит к концу и вы подтвердили, что у вас нет торгового капитала, лучшим решением будет просто вернуть автомобиль лизинговой компании.

    5. «Лизинг более гибок, чем покупка, потому что вы можете уйти пораньше или поменяться автомобилями в любое время».

    Не правда.Дилеры знают, что некоторым людям нравится часто менять автомобили, и они хотят иметь возможность выбрать конкретную машину, когда захотят. Лизинг предлагается как способ сделать это. Чего дилер не говорит вам, так это того, что лизинг устроен таким образом, что его расторжение до обычной даты окончания становится трудным и дорогим. Кроме того, вы не можете обменивать автомобили в середине аренды. Если вы прочитаете свой договор аренды, вы быстро обнаружите, что ни одно из утверждений не соответствует действительности. Когда вы узнаете, что вас обманули, дилера больше нет на картинке.

    6. «Лизинг всегда будет для вас выгоднее, чем покупка, потому что ваши платежи за тот же автомобиль значительно ниже».

    Это правда, что лизинговые платежи ниже, чем платежи по кредиту за тот же автомобиль, что позволяет дилерам предположить, что лизинг является более выгодной сделкой, особенно когда они работают с «платежным» клиентом, который ничего не понимает в лизинге. На самом деле, дилеры могут продлить срок аренды до пяти и более лет, чтобы сделать платежи еще ниже. Тем не менее, лизинг может просто не подходить для вас, особенно если вы проезжаете более 15 000 миль в год — но дилер может не объяснить эту часть — и пятилетняя аренда автомобиля, на который предоставляется только трехлетняя гарантия, подвергает вас дорогостоящим затратам. расходы на ремонт автомобиля, который вам не принадлежит. Если вы не понимаете, как работает лизинг, не берите в аренду, что бы ни говорил вам дилер. Это не его проблема, если вы сдаете в аренду, а потом узнаете, что не должны были брать.

    7. «Лизинг не отображается как долговое обязательство в вашем кредитном отчете, потому что это похоже на аренду».

    Не правда. Лизинг не похож на аренду. Лизинг отображается в вашем кредитном отчете как долговое обязательство, как и кредит. Если вы задерживаете платежи, ваша кредитная история повреждена, как и в случае с кредитом. Если вы пропустите платежи, ваша машина может быть конфискована. Если вы беспокоитесь о своей долговой нагрузке или кредитном рейтинге, лизинг не поможет.Кроме того, лизинг требует проверки вашей кредитоспособности, так же, как покупка в кредит.

    8. «Лучший способ приобрести новую машину — сначала взять ее в лизинг, а затем купить по истечении срока аренды».

    Это в основном неверно. Хотя лизинг предлагает более низкие платежи и может позволить вам ездить на большем количестве автомобилей, чем вы могли бы позволить себе в противном случае, покупка этого автомобиля в конце лизинга добавляет дополнительные расходы и делает общую стоимость сценария «аренда, а затем покупка» больше, чем если бы вы просто купил машину в начале. Конечно, если удобство небольших платежей на раннем этапе стоит дополнительных затрат для вас, то это ваше решение. Только не позволяйте дилеру убедить вас, что дополнительных затрат не существует.

    9. «Ценовые скидки и скидки не распространяются на лизинг».

    Некоторые дилеры пользуются тем фактом, что многие из их клиентов не разбираются в лизинге. Некоторые скажут вам, что лизинг всегда основан на «фиксированной цене». Не правда. Лизинг всегда основывается на договорной, сниженной или сниженной цене. Некоторые скидки могут не распространяться на лизинг, если уже заключены специальные лизинговые сделки.

    10. «Цена не имеет значения при аренде, потому что мы продаем машину лизинговой компании, и они сдают ее вам обратно за ту плату, которую вы хотите».

    Бред какой то. Это болтовня дилера. Как упоминалось выше, лизинг всегда основан на договорной, сниженной или сниженной цене. Чем ниже цена, тем меньше ежемесячный платеж. Это правда, что дилер продает автомобиль лизинговой компании, но по цене, которую вы договариваетесь с дилером. Это становится ценой, по которой будет рассчитываться ежемесячный платеж.

    11. «Мы требуем, чтобы все наши арендованные автомобили имели расширенную гарантию, защиту от ржавчины, защиту краски, травление окон и контракты на техническое обслуживание».

    Опять же, это ложь и обман. В аренде нет ничего такого, что делало бы эти высокодоходные дилерские дополнительные элементы необходимыми. Лизинговым компаниям эти предметы не требуются, как может предложить дилер.Отказаться от предметов сверхприбыли или, если они уже есть на машине, отказаться от их оплаты.

    12. «Вы не имеете права на наше рекламируемое специальное предложение, потому что ваш кредитный рейтинг слишком низкий».

    Может быть, это и правда, а может быть, и нет. Это может быть трюк с ложной кредитной историей. Дилер может сказать вам, что ваш счет низкий, чтобы он мог взимать с вас процентную ставку (денежный фактор), которая выше, чем обычная ставка, взимаемая финансовой компанией. Единственный способ узнать, правда это или нет, — это заранее узнать свой кредитный рейтинг до посещения дилера. Поэтому важно, чтобы вы знали свой кредитный рейтинг до подачи заявки на кредит или лизинг. Получите сканирование Dark Web и кредитный отчет Experian БЕСПЛАТНО!

    5 секретов лизинга автомобилей, о которых дилеры не хотят, чтобы вы знали

    НЬЮ-ЙОРК (CNN/деньги) – Автомобильный лизинг – печально известный мутный финансовый процесс. Несмотря на то, что есть несколько хороших сделок, автолизинг — это область с большим количеством грязных секретов. Финансовая сложность договоров аренды делает клиентов легкой добычей для недобросовестных дилеров, и есть много способов пойти не так, как надо даже в совершенно откровенной сделке.

    Прежде чем вы сможете распознать явные признаки плохой аренды, вам сначала нужно точно знать, как работает лизинг.

    Основы лизинга

    Когда вы соглашаетесь на аренду, вы можете или не можете передать немного денег в самом начале. Некоторые люди дают первоначальный взнос, который снижает их последующие ежемесячные платежи. И многие лизинговые сделки требуют залога и других авансовых платежей.

    Ваши ежемесячные платежи покрывают стоимость амортизации автомобиля с течением времени. Между тем моментом, когда вы угоняете автомобиль со стоянки дилера, и моментом, когда вы возвращаете его по истечении срока аренды, автомобиль теряет определенную стоимость.Основной продукт, за который вы платите, когда берете автомобиль в аренду, — это часть стоимости этого автомобиля, которую вы «использовали». Вы также платите налог с продаж с каждого ежемесячного платежа и процентные платежи, известные на лизинговом жаргоне как «денежный фактор».

    Несколько переменных определяют точную сумму вашего ежемесячного арендного платежа. Во-первых, это цена автомобиля, о которой вам следует договориться так же, как если бы вы планировали ее купить. (На самом деле, если вы планируете арендовать автомобиль, рекомендуется держать это при себе, пока вы не договоритесь о цене. Как только переговоры о цене будут завершены, скажите дилеру, что вы хотели бы изучить возможность аренды автомобиля по этой цене.) Цена, на которую вы соглашаетесь, называется предельной стоимостью, сокращением от капитализированной стоимости автомобиля. Ваша чистая предельная стоимость — это ваша предельная стоимость за вычетом любых поощрений от производителя к дилеру, стоимости вашего обмена или скидок.

    Теперь вернемся к амортизации. То, что вы платите за амортизацию, зависит от «остаточной стоимости» автомобиля или от того, сколько он стоит после срока аренды. Некоторые автомобили сохраняют свою стоимость лучше, чем другие. Самые дешевые автомобили для аренды — это те, которые теряют в цене меньше всего, обычно это автомобили, которые имеют репутацию долговечных. Другими словами, автомобили с высокой остаточной стоимостью.

    36-месячный 50-процентный остаток на автомобиле стоимостью 30 000 долларов США означает, что его приблизительная остаточная стоимость в конце 3-летнего лизинга составит 15 000 долларов США. Конечно, поскольку никто не может точно предсказать будущее, остаточная стоимость любого конкретного автомобиля является оценочной.

    При аренде вы платите разницу между остаточной стоимостью и чистой капитальной стоимостью в течение срока аренды, а также денежный фактор, налог с продаж и любые соответствующие сборы.

    Подсчитано, что до 85 процентов всех потребителей автомобилей никогда не делают домашнюю работу перед тем, как посетить дилера, чтобы купить или арендовать автомобиль. Но теперь, когда у вас есть основы, давайте взглянем на несколько лазеек и грязных уловок, которые могут стоить вам денег.

    1. Демонстрирует ли дилер честное сравнение между арендой и покупкой? Эксперты говорят, что причина номер один, по которой люди переплачивают за аренду, заключается в том, что они сосредоточены исключительно на ежемесячном платеже, который им предлагают. Арендные платежи могут быть ниже, чем платежи по кредиту, но это не означает, что вы получаете более выгодную сделку. Вы могли бы платить гораздо больше процентов и сборов.

    Кроме того, чтобы поощрить лизинг, а не покупку, нечестные дилеры могут сравнивать низкие арендные платежи с ежемесячными платежами по кредиту на более короткий срок, чем в среднем, например, на четыре года, сказал Марк Эскелдсон, редактор Carinfo.com и автор книги «Какая машина? Дилеры не хотят, чтобы вы знали». Он добавил, что автокредит среднего потребителя имеет пятилетний срок.

    «Дилеры будут сравнивать четырехлетний кредит или даже трехлетний кредит, поэтому ежемесячный платеж по кредиту будет выглядеть намного выше, чем арендный платеж, который они вам предлагают», — сказал Эскельдсон.

    2. Некоторые дилеры скажут, что предельная стоимость не подлежит обсуждению, чтобы вы платили фиксированную цену. Такого почти никогда не бывает. Вам всегда надлежит набирать минимально возможную предельную стоимость. Единственные случаи, когда вам не разрешено вести переговоры, — это если вы арендуете Saturn (они сдаются в аренду только по полной цене «без торга») или если вы получаете специальный договор аренды, зависящий от конкретной цены. .

    Покупатель, готовый торговаться с дилером, может заплатить 18 000 долларов за автомобиль с заявленной ценой 20 000 долларов. По данным Carinfo.com, тот, кто арендует тот же автомобиль по фиксированной цене, в конечном итоге будет получать ежемесячные платежи примерно на 67 долларов выше (при 30-месячной аренде), чем если бы договор аренды был снижен до продажной цены в 18 000 долларов.

    Согласно Leaseguide.com, ключом к успешному торгу является выяснение заводской цены в счете-фактуре. Это цена, которую дилер платит за автомобиль. Разница между заводским счетом и MSRP заключается в его потенциальной прибыли и диапазоне ваших переговоров. Вы можете использовать CNN/Money's Car Finder, чтобы найти заводскую цену на автомобиль, который вас интересует.

    3. Предлагает ли дилер самые лучшие цены? Проценты, которые вы платите, состоят из ставки покупки или ставки, установленной кредитором, плюс любые процентные пункты, добавленные дилером. Таким образом, курс покупки может составлять семь процентов, но предлагаемый вам курс равен десяти процентам. Это связано с тем, что большинству дилеров разрешено повышать цену покупки и присваивать себе часть или всю разницу, сказал Эскелдсон.

    Чтобы получить лучшее предложение, на которое вы имеете право, проверьте свой кредит еще до того, как вы ступите в дилерский центр. Получите представление о ставках, на которые вы имеете право. По словам Эскельдсона, оценка FICO 650 или выше дает вам право на лучшие ставки.

    Затем взгляните на денежный фактор в аренде, сказал Джо Кашен, директор по стратегии ценообразования CarsDirect.com. Обычно это непонятное число с десятичной точкой, например 0,0035, сказал Кашен. Но умножьте его на 2400, и вы увидите, каков ваш годовой процент (для 0,0035 это будет 8,4 процента). Соответствует ли он тем ставкам, на которые вы можете претендовать с вашей оценкой FICO, или вас обманывают?

    4. Ни один закон не требует раскрытия годовой процентной ставки по аренде. Опять же, если вы не знаете, на какие ставки вы имеете право по аренде, или как рассчитать платежи, вы сидячая утка, сказал Эскельдсон. Закон требует раскрытия ставок, которые вы получите по автокредиту, но не по аренде.

    «Это идеально подходит для того, чтобы обмануть кого-то в ужасной аренде», — сказал он. «Кто-то может сказать, что мы можем предоставить вам лизинг с более низкой годовой процентной ставкой, но с вашим кредитом вы можете получить только X процентов по кредиту». Если вы не знаете ничего лучше, вы можете попасться на это.

    5. Некоторые договоры аренды длятся дольше, чем сопровождающая автомобильная гарантия. «Эти арендные договоры не стоят того, чтобы их брать», — сказал Кашен. Когда вы берете в аренду, убедитесь, что ваша гарантия длится столько же.

    Скажем, вы взяли договор аренды на 48 месяцев с 36-месячной гарантией. Если в последний год эксплуатации автомобиля что-то пойдет не так, вы несете ответственность за полную стоимость ремонта автомобиля, которым вы не владеете. Через несколько месяцев вам все равно придется возвращать его дилеру.

    6. Иногда некоторые сборы могут не взиматься. По словам Кэшена, если у вас большой кредит или вы являетесь постоянным клиентом в дилерском центре, спросите, часто ли можно отказаться от вашего гарантийного депозита или комиссии банка. Конечно, маловероятно, что кто-то скажет вам это без подсказки.

    Так спросите. Худшее, что они могут сделать, это сказать «нет».

    Поделитесь этими советами по обучению продавцов автомобилей со своей командой

    Знание этих секретов может превратить разочарованного продавца в продавца месяца.

    Напомните своему торговому персоналу, чтобы он не отчаянно пытался продать. Стресс и отчаяние отталкивают покупателей. Вместо этого расслабьтесь и используйте методы, описанные здесь.

    Поделитесь этими секретами обучения продавцов автомобилей со своей командой. Вскоре вы увидите, как новички, так и опытные сотрудники повысят свои продажи и моральный дух. Это означает, что и ваши сотрудники, и клиенты получают удовольствие от покупки автомобиля.

    Нужно больше? Свяжитесь с CyberLead, чтобы узнать о проверенных методах лидогенерации.

    Статья в тему:  Эффективность дизельного топлива: 8 самых экономичных дизельных горелок 14 и 15 годов
    Ссылка на основную публикацию
    Статьи c упоминанием слов:

    Adblock
    detector